小时候没钱买鞋穿，30多年前越南办厂，如今连拜登都穿他做的鞋

台股市场的制鞋EPS股王“来亿-KY”公布的今年前三季度财报显示，其前三季合并营收为新台币268.38亿元，已达到去年全年营收的95%；前三季EPS为新台币11.23元，相当于赚逾1个股本金。

来亿兴业的创办人钟德礼，自幼家贫，穷得没鞋穿，他白手起家，30多年前到越南办厂，如今其代工品牌包括adidas、converse、HOKA，及UNIQLO等，连拜登总统都穿他做的鞋。

制鞋EPS股王前三季赚了超一个资本额

钟德礼（右）在来亿越南工厂

近日，台股市场的制鞋EPS股王“来亿-KY”公布今年前三季财报，今年前三季累计合并营收为新台币268.38亿元，年增长35.44％，因为其营业利润新台币34.12亿元，年增长2.92倍，税后纯利新台币26.11亿元，年增长2.38倍，EPS为新台币 11.23元，高于去年同期的新台币3.51元，已超过2023年全年的新台币6.26元，直追2022年度的新台币11.39元。

据台媒《工商时报》报道，2024年来亿的第三季合并营收为新台币93亿元，年增长38.77%，其税后纯利润为新台币7.98亿元，年增长71.03%，EPS为新台币3.2元，也优于去年同期的新台币2.12元。

制鞋EPS股王来亿-KY，今年前三季赚了超一个资本额，主要受惠于阿迪达斯、HOKA等品牌客户鞋品热销，推升其营收获利再创新高。2024年度以来，无论是毛利率、营益率与净利率，均较去年同期有大幅度增长，乐观看待其整年表现。

美国总统拜登喜欢穿的HOKA鞋

您可能不知道，因为美国总统拜登喜欢穿，令运动鞋品牌HOKA名声大噪，其背后的代工厂，就是台商钟德礼所创办的来亿兴业。过去，拜登总统常因摔倒而被嘲笑，今年3月起，他换穿鞋底轻盈又宽大的HOKA运动鞋，该鞋款就是由台商企业来亿学业代工的。

今年6月在台股市场挂牌的来亿-KY，是仅次于宝成、丰泰的台湾第三大鞋业代工厂，其主要客户包括adidas、converse、HOKA，及UNIQLO等国际知名品牌，为其代工包括休闲鞋、篮球鞋，网球鞋、慢跑鞋、潮流鞋及防水鞋等。

其中，其第一大代工品牌客户是阿迪达斯，而拜登总统爱穿的HOKA品牌，近年需求强劲，其订单占比达26%，超过converse成为其第二大客户。

据报道，为因应adidas、HOKA两大品牌客户需求强劲，来亿方面表示，除了其主要生产基地越南工厂产能全开，印尼新工厂也将投入营运。公司表示，展望2025年营运，受惠于客户订单需求持续增长，以及越南厂积极扩大生产线，加上印尼工厂的新产能投产，明年的业绩可期。

小时候没钱买鞋穿，如今连拜登都穿他做的鞋

来亿兴业创办人钟德礼

年少家贫，没钱买鞋穿的来亿兴业董事长、创办人钟德礼，万万想不到，如今美国总统拜登爱穿他做的鞋；今天，分享一下台湾第三大鞋业代工厂来亿的传奇历程吧！

出身贫穷的钟德礼，上小学时常因没钱买鞋穿而苦恼不已，后来他考上中原大学，但到大二时，他从数学系转到工业系。1974年，他大学毕业，就到工厂发展。

回首前尘往事，钟德礼很感恩当年系主任谭大年同意他转专业。他表示，在那个时代，台湾理科毕业生不是出国留学，就是任教当老师，对于我们这些自小穷怕的乡下孩子来说，相对来说是比较不愿意接受的志向，一转念到工科，入工厂，到创业，就是我们的路。

钟德礼说，到工厂发展就业，对于工业工程毕业生来讲，是比较能学以致用的科系，尤其从事的是传统的制造业——鞋业。

他还说，从业务开发、报价、采购、生管、品管、制造、出货、船务贷款收回，都是我们熟悉的课题。但成功与否的关键，则是在当别人的员工时，要以公司老板的格局对待你从事的工作，让客人完全信任你，觉得你可靠能承担，也才有机会出来创业。

钟德礼

谈及自己白手起家，投身制鞋业的经验，来亿兴业董事长钟德礼强调，成功就是简单的事情重复做，重复的事情用心做，做出自己的风格。

钟德礼还表示，自动化与创新，以及具有竞争力的价格，与买主共蒙其利，与职员共享获利，不忘初心，不忘感恩，想来一切都是最好的安排！

现年74岁的钟德礼，出生于中国台湾彰化溪洲一个务农家庭，儿时，还不识字的他，就帮着家里开的杂货店算账找钱。上学后，每次放学，他要帮割菜喂鸡，回顾年少时，他曾说：“穷怕了，小学毕业前都打赤脚上学，好不容易有鞋子，破了也要穿。”

喜欢古文诗词的钟德礼，许多诗词可以倒背如流，大学面试时，他曾举孔子的看人之道：“视其所以，观其所由，察其所安。”由于家境清寒，当年读大二时，他申请选读工业工程系；期间，为了赚取学费，他在外打工，当过送瓦斯工。

1974年，从中原大学毕业后，钟德礼进入鞋厂“顺天塑胶”，当一名品管，见证了台湾鞋业起飞的开端。1970年代，阿迪达斯透过代理商“华岡鞋业”给台湾工厂下订单时，顺天塑胶是几家代工厂之一。钟德礼回忆：“阿迪达斯带来品质和生产管理的概念，当时大家都在做加硫鞋。”

在顺天塑胶工作11年后，钟德礼已经熟悉制鞋所有流程，也包括鞋款开发，他从“标会”筹得新台币130多万元，与5位鞋业认识的朋友，于1987年共同创办来亿兴业。其中，擅长制鞋维修的股东林昌永，现为来亿兴业执行副总经理，从当年起与他合作至今。

来亿越南工厂

上世纪80年代，台湾已成为制鞋代工王国，钟德礼早期除了做过阿迪达斯的内销市场，还接单过林青霞老公、港商邢李㷧的ESPRIT及FILA等欧洲品牌客户。

30多年前，当他想到大陆投资扩产时，发现已经被自己同行如宝成、丰泰等鞋业代工大厂慢了二、三年，于是转向越南设厂。

当时，被派往越南打头阵的是执行副总林昌永，他表示：“再去大陆就太竞争了，当时从越南出口给欧洲客户，可免关税优惠，人力更便宜。”

1989年，来亿成为越南首家外资鞋厂，林昌永回忆道：“刚来越南，是一手拨苍蝇，一手吃饭，真的很落后！每天从宿舍带便当到工厂吃，不敢到外面就餐，当时工厂旁边都是农田，到了傍晚，有成群飞蛾扑过来。”

拜登改穿的HOKA鞋款，由来亿代工

如今的来亿越南生产基地，自动化高达3成，其印尼新工厂也开始投产，成为继宝成、丰泰之后的台湾第三大鞋业代工厂。今年6月，每年为国际运动品牌阿迪达斯每年开发近千鞋款的来亿兴业，成功在台股市场上市。

与宝成、丰泰等几大鞋业代工巨头相比，钟德礼的来亿兴业属于“闷声发大财”一类，网上有关它的报道很少。如今的来亿兴业，在越南、印尼、缅甸共有7家工厂。

从公布的财报来看，阿迪达斯为来亿最大的客户，如由韩国BLACKPINK代言的鞋款SAMBA，一度被炒作成高价的YEEZY BOOST系列鞋款，都是来亿代工的。

另外，来亿代工的Converse帆布鞋，此前曾是公司营收第二大来源，但自从近3年来成长快速的法国品牌HOKA因拜登总统爱穿而走红后，如今成了来亿的第二大品牌客户。

钟德礼曾说：今年3月，“美国总统拜登穿HOKA上空军一号，他之前摔跤好几次，现在不会再摔了。”他还自豪地透露，富邦大董蔡明忠，也穿HOKA跑步。