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小时候没钱买鞋穿,30多年前越南办厂,如今连拜登都穿他做的鞋

发布日期:2024-11-18 20:17    点击次数:130

  

台股市场的制鞋EPS股王“来亿-KY”公布的今年前三季度财报显示,其前三季合并营收为新台币268.38亿元,已达到去年全年营收的95%;前三季EPS为新台币11.23元,相当于赚逾1个股本金。

来亿兴业的创办人钟德礼,自幼家贫,穷得没鞋穿,他白手起家,30多年前到越南办厂,如今其代工品牌包括adidas、converse、HOKA,及UNIQLO等,连拜登总统都穿他做的鞋。

制鞋EPS股王前三季赚了超一个资本额

钟德礼(右)在来亿越南工厂

近日,台股市场的制鞋EPS股王“来亿-KY”公布今年前三季财报,今年前三季累计合并营收为新台币268.38亿元,年增长35.44%,因为其营业利润新台币34.12亿元,年增长2.92倍,税后纯利新台币26.11亿元,年增长2.38倍,EPS为新台币 11.23元,高于去年同期的新台币3.51元,已超过2023年全年的新台币6.26元,直追2022年度的新台币11.39元。

据台媒《工商时报》报道,2024年来亿的第三季合并营收为新台币93亿元,年增长38.77%,其税后纯利润为新台币7.98亿元,年增长71.03%,EPS为新台币3.2元,也优于去年同期的新台币2.12元。

制鞋EPS股王来亿-KY,今年前三季赚了超一个资本额,主要受惠于阿迪达斯、HOKA等品牌客户鞋品热销,推升其营收获利再创新高。2024年度以来,无论是毛利率、营益率与净利率,均较去年同期有大幅度增长,乐观看待其整年表现。

美国总统拜登喜欢穿的HOKA鞋

您可能不知道,因为美国总统拜登喜欢穿,令运动鞋品牌HOKA名声大噪,其背后的代工厂,就是台商钟德礼所创办的来亿兴业。过去,拜登总统常因摔倒而被嘲笑,今年3月起,他换穿鞋底轻盈又宽大的HOKA运动鞋,该鞋款就是由台商企业来亿学业代工的。

今年6月在台股市场挂牌的来亿-KY,是仅次于宝成、丰泰的台湾第三大鞋业代工厂,其主要客户包括adidas、converse、HOKA,及UNIQLO等国际知名品牌,为其代工包括休闲鞋、篮球鞋,网球鞋、慢跑鞋、潮流鞋及防水鞋等。

其中,其第一大代工品牌客户是阿迪达斯,而拜登总统爱穿的HOKA品牌,近年需求强劲,其订单占比达26%,超过converse成为其第二大客户。

据报道,为因应adidas、HOKA两大品牌客户需求强劲,来亿方面表示,除了其主要生产基地越南工厂产能全开,印尼新工厂也将投入营运。公司表示,展望2025年营运,受惠于客户订单需求持续增长,以及越南厂积极扩大生产线,加上印尼工厂的新产能投产,明年的业绩可期。

小时候没钱买鞋穿,如今连拜登都穿他做的鞋

来亿兴业创办人钟德礼

年少家贫,没钱买鞋穿的来亿兴业董事长、创办人钟德礼,万万想不到,如今美国总统拜登爱穿他做的鞋;今天,分享一下台湾第三大鞋业代工厂来亿的传奇历程吧!

出身贫穷的钟德礼,上小学时常因没钱买鞋穿而苦恼不已,后来他考上中原大学,但到大二时,他从数学系转到工业系。1974年,他大学毕业,就到工厂发展。

回首前尘往事,钟德礼很感恩当年系主任谭大年同意他转专业。他表示,在那个时代,台湾理科毕业生不是出国留学,就是任教当老师,对于我们这些自小穷怕的乡下孩子来说,相对来说是比较不愿意接受的志向,一转念到工科,入工厂,到创业,就是我们的路。

钟德礼说,到工厂发展就业,对于工业工程毕业生来讲,是比较能学以致用的科系,尤其从事的是传统的制造业——鞋业。

他还说,从业务开发、报价、采购、生管、品管、制造、出货、船务贷款收回,都是我们熟悉的课题。但成功与否的关键,则是在当别人的员工时,要以公司老板的格局对待你从事的工作,让客人完全信任你,觉得你可靠能承担,也才有机会出来创业。

钟德礼

谈及自己白手起家,投身制鞋业的经验,来亿兴业董事长钟德礼强调,成功就是简单的事情重复做,重复的事情用心做,做出自己的风格。

钟德礼还表示,自动化与创新,以及具有竞争力的价格,与买主共蒙其利,与职员共享获利,不忘初心,不忘感恩,想来一切都是最好的安排!

现年74岁的钟德礼,出生于中国台湾彰化溪洲一个务农家庭,儿时,还不识字的他,就帮着家里开的杂货店算账找钱。上学后,每次放学,他要帮割菜喂鸡,回顾年少时,他曾说:“穷怕了,小学毕业前都打赤脚上学,好不容易有鞋子,破了也要穿。”

喜欢古文诗词的钟德礼,许多诗词可以倒背如流,大学面试时,他曾举孔子的看人之道:“视其所以,观其所由,察其所安。”由于家境清寒,当年读大二时,他申请选读工业工程系;期间,为了赚取学费,他在外打工,当过送瓦斯工。

1974年,从中原大学毕业后,钟德礼进入鞋厂“顺天塑胶”,当一名品管,见证了台湾鞋业起飞的开端。1970年代,阿迪达斯透过代理商“华岡鞋业”给台湾工厂下订单时,顺天塑胶是几家代工厂之一。钟德礼回忆:“阿迪达斯带来品质和生产管理的概念,当时大家都在做加硫鞋。”

在顺天塑胶工作11年后,钟德礼已经熟悉制鞋所有流程,也包括鞋款开发,他从“标会”筹得新台币130多万元,与5位鞋业认识的朋友,于1987年共同创办来亿兴业。其中,擅长制鞋维修的股东林昌永,现为来亿兴业执行副总经理,从当年起与他合作至今。

来亿越南工厂

上世纪80年代,台湾已成为制鞋代工王国,钟德礼早期除了做过阿迪达斯的内销市场,还接单过林青霞老公、港商邢李㷧的ESPRIT及FILA等欧洲品牌客户。

30多年前,当他想到大陆投资扩产时,发现已经被自己同行如宝成、丰泰等鞋业代工大厂慢了二、三年,于是转向越南设厂。

当时,被派往越南打头阵的是执行副总林昌永,他表示:“再去大陆就太竞争了,当时从越南出口给欧洲客户,可免关税优惠,人力更便宜。”

1989年,来亿成为越南首家外资鞋厂,林昌永回忆道:“刚来越南,是一手拨苍蝇,一手吃饭,真的很落后!每天从宿舍带便当到工厂吃,不敢到外面就餐,当时工厂旁边都是农田,到了傍晚,有成群飞蛾扑过来。”

拜登改穿的HOKA鞋款,由来亿代工

如今的来亿越南生产基地,自动化高达3成,其印尼新工厂也开始投产,成为继宝成、丰泰之后的台湾第三大鞋业代工厂。今年6月,每年为国际运动品牌阿迪达斯每年开发近千鞋款的来亿兴业,成功在台股市场上市。

与宝成、丰泰等几大鞋业代工巨头相比,钟德礼的来亿兴业属于“闷声发大财”一类,网上有关它的报道很少。如今的来亿兴业,在越南、印尼、缅甸共有7家工厂。

从公布的财报来看,阿迪达斯为来亿最大的客户,如由韩国BLACKPINK代言的鞋款SAMBA,一度被炒作成高价的YEEZY BOOST系列鞋款,都是来亿代工的。

另外,来亿代工的Converse帆布鞋,此前曾是公司营收第二大来源,但自从近3年来成长快速的法国品牌HOKA因拜登总统爱穿而走红后,如今成了来亿的第二大品牌客户。

钟德礼曾说:今年3月,“美国总统拜登穿HOKA上空军一号,他之前摔跤好几次,现在不会再摔了。”他还自豪地透露,富邦大董蔡明忠,也穿HOKA跑步。



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